这种理解需要超越诸如“我们针对小型企业”或“我们希 电话号码列表 望与制造商合作”之类的广泛概括。 相反，它应该是一组特定的受 电话号码列表 众，您的内容应该与他们交谈。 想想你在销售会议上倾向于和谁说话。 与其考虑过于宽泛 电话号码列表 的“小企业”，不如考虑这些企业中的人员。 你可能是在卖给营销经理吗？ 给CEO？ 给采购经理？ 考虑到这一点后，请深入了解。 采购经 电话号码列表 理是什么样的？ 他/她问了什么问题？ 他们在你的会议上表现如何？ 他们最初 电话号码列表 是怎么知道你的？ 你甚至可以进入人口统计——这个人属于哪个年龄段？ 他们是在英国这里，在本地还是在国外运营？ 关于他们的在线行为——精通技术，你能说些什么？ 使用手机而不是台式机？ 你认为他们有多 电话号码列表 少时间——时间丰富？ 时间差？ 你可以考虑很多关于你的观众，每个观众 电话号码列表 成员都应该以这种方式考虑，以便为那个人创造一个有用的形象。 进行此练习的 电话号码列表 最佳方法是让更广泛的团队参与其中——如果可能的话，尤其是销售团队。 把每个人聚集在一个房间里几个小时，拿出大纸和笔，开始为你的潜在观众绘制思维导图，详 电话号码列表 细地充实每个人。