大家好，我是庄俊，我投身小红书领域已经四年了，从事互联网营销传播也有十年了，服务过290+品牌和2000+学员，辅助数个品牌从月销几万到年销八千万，跻身天猫类目TOP10。 今天分享的内容主要有两大部分，第一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书热门笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。 一、万物皆可种草，小红书品牌营销优势解析 对于小红书的品牌营销优势，主要可以概括为三点。 首先，投小红书跟一般投广告还是大有区别的。一般的广告可能投放结束就结束了，但是小红在内容种草上有一点比较好，就是只要你的内容足够好，即使过了几个月或者一两年，也还是能获取流量。所以如果你的同行还没有做小红书营销，而你已经开始做了，电话号码列表 你的整个布局做得比他好，在内容沉淀、人群覆盖上领先一步，那么就可以比较好地抢占用户心智，让产品更深入人心。 其次是精准引流。精准引流能让品牌直接看到结果，这一点非常重要。 最后是口碑打造。很多女生看到一个新的东西或者说很纠结要买哪一款的时候，她就会去小红书搜索，这个时候如果你的小红书内容沉淀做得比较好，那么就能促进用户从发现你到认可你的转变，小红书的品牌种草能带来源源不断的购买力。 二、玩转小红书，破解流量增长困局 接下来就跟大家分享小红书营销的实际操作，包括了解它背后的一些逻辑、规律等。 如何打造小红书热门笔记？ 说到打造热门笔记，也就是我们俗称的“爆文”，指的是互动量（点赞、收藏等）破千的笔记。 当大家去小红书投放了但没有出现爆文，那有没有想过是哪里出了问题？实际上大部分都是内容出了问题。而内容又分为标题、封面，我们要去了解背后的这一整套东西。一开始我们可以去看一下别人怎么写，但是我们不能永远都在模仿别人。 作为一个内容种草平台，想要打造热门笔记肯定要先制定内容战略。 一开始我就跟大家说到小红书有一个很大的优势在于其传播的长尾效应，它的内容曝光不是一次性的，所以战略上一定要保证内容质量。 另外，我们的内容要能够击破用户购买的心理防线。当用户在犹豫要不要购买某款产品的时候，如果有人已经在小红书上做好了产品布局，那么用户的成交几率就比较高。 还有就是要打造品牌内容护城河，这对于已经经历了卖货阶段想要更上一层楼的品牌来说是非常重要的。面对同行竞争，如果你已经筑起内容护城河，那么对方想要把你攻打下来就比较难了，而小红书这个平台恰恰能赋予品牌这个能力。 大家有没有发现一些大品牌在三四年前就开始在小红书上展开布局了，也有人问我说小红书红利期已经过了，现在再去这块发力会不会太晚了？有句话不是这么说的吗——最好的机会在十年前，其次就是现在，所以说小红书投放依然是有用的。 制定内容战略的时候我们要把握几个关键点。 第一是矩阵打法；第二是圈层营销，就是要根据不同圈层的人群特点去包装我们的产品卖点；第三是创造用户喜欢的内容，这部分也是我们今天的重点内容。 矩阵打法这块我给大家介绍一个案例，是关于摩柏智能马桶，在今年618期间，它跻身天猫618类目TOP9。 从2018年开始这个品牌就在布局小红书，内容都是自己创作的，账号也是自己孵化的。 它孵化的账号有100-200个，在内容上，这个品牌会去研究发布过的笔记，如果发现用户对某篇笔记比较感兴趣，它就会进行二次创作、三次创作，去批量复制。 所以矩阵的打法在于把某一群体研究透彻，掌握这一群体喜欢的内容，再把自己的内容植入进去。 像摩柏智能马桶主要就是针对90后，因为90后已经是现在装修的主力军了，他们更可能会收藏这类内容，而且往往他们收藏这些内容的时候还在装修阶段，还没有购买家电，等于说商家可以针对这群人提前做好布局。